在終端進行家具銷售的時候，我們除了要有好的銷售話術之外，還需要有銷售技巧。今天就給大家分享一下我們在終端銷售家具時應從哪些賣點入手。

1、賣功能場景

　　楷模家具是這方面的代表，把板木或軟體等成品家具，設計成丹麥的樂高積木一樣，可以在終端用拆散組合的方式，讓消費者眼前為之一亮：

　　買一套客廳家具，可以享有N種使用方法，符合N多場景的生活需求。

2、賣材料品質

　　紅木家具是這方面的典范，因為材質稀缺，所以賣法初級、極簡。既可以用店面產品展示成交，或者用圖文道具，也可以只配備一兩名銷售顧問做簡要的講解。

　　過去七年時間，紅木家具銷售行業就像“湘鄂情”、“俏江南”等高端會所的消費一樣，受2013年開始的“節儉風”影響，在國家控制三公消費、倡導勤儉節約的大環境下，江河日下，受此重大影響，紅木家具廠商集體也開始通過不定期的促銷活動，希望能讓品牌及產品更多地走入尋常百姓家。

3、賣品牌調性

　　專業精深，口碑好，做得久，經歷大風大浪后，最終成其為品牌。

　　在國內，年年紅家具算是其中一個代表。一直專注專業做中式名貴硬木家具研發和制造，在持續三十多年的市場經營下，形成多系列產品，沉淀積累有一定的品牌調性。

　　而真正做得好的，更多是進口的西歐家具品牌，他們有從選材用料到研發設計、生產制造、工藝細節、宣傳推廣、場景案例……等多方面的綜合實力體現，比如夏圖、貝克和羅奇堡等品牌。

4、賣工藝細節

　　當年的亞振、薩芬戴等品牌是這方面的典范，用精雕細琢、巧奪天工的工藝手法及動人細節，讓進店高端消費者感受到巴洛克、洛可可風格下的家具美感體驗。

　　50后、60后的不少高端歐式家裝消費群體，是高端家具魔鬼工藝細節的忠誠粉絲和擁躉。

5、賣案例故事

　　案例故事是產品及品牌運營中更通俗易懂、更易于病毒式裂變傳播的內容，如果做得好的話。

　　2015年以前的連天紅，曾憑借“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”這一點的深挖和大力推廣，火過一段時間，這是廣告策劃層面上的成功點子。

　　在信息通暢、萬物互聯的移動互聯網時代，結合品牌及產品提煉出來的營銷故事，不僅需要能經得起推敲和邏輯推理，而且還需要有長期續航能力，能夠持續連載、長期宣講下去。

6、賣時尚潮流

　　很多時候，家裝風格的潮流及趨勢，就像服裝行業及四大時裝周一樣，風格流行有周期，各領風騷三五年。

　　成品家具廠商是更新換代最頻繁的，有時候比軟裝的變化還快，但只要踩準當時的時尚潮流，就能順水推舟、收割一波紅利。

　　八年以前是歐美風盛行，五年前開始主推新中式，三年前開始流行輕奢、極簡風，近兩年還有工業風 ……等等。

7、賣整居搭配

　　墻淺地中家具深，墻中地深家具淺。

　　成品家具對于客餐廳空間的軟硬裝搭配、整體美感的協調設計，一直是家裝各主材的先鋒與標桿。

　　多數的知名室內設計師及家裝設計師，如果要創業、創立品牌，成品家具板塊是更能發揮長處和優勢的最佳選項。

8、賣匠心設計

　　對于頭部品牌來說，大都會把家具的匠心設計作為品牌運營和發展的核心競爭力。

　　比如國壽紅木、東成紅木、柏森、東方薈、巴夏居品 ……等。

　　小結

　　銷售賣點、技巧、話術都是我們在終端銷售中必不可少的。只要我們運用得當，那么訂單自然手到擒來。